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每日視點!Temu大戰Shein--當下美國零售業最火的是兩家中國公司

Temu的出現如“平地一聲雷”,讓Shein不得不防。

3月5日,蘋果App Store上下載最多的三個免費應用程序是Temu、CapCut(TikTok視頻編輯器,“剪映”海外版)和TikTok;Google Play商店中下載最多是Temu、TikTok和Shein。

媒體分析指出,自拼多多跨境電商Temu橫空出世以來,其增長勢頭迅猛,連續幾個月“霸榜”美國應用程序排名,多次將Shein擠下App下載排行冠軍的位置。


(資料圖)

截至2023年2月23日,Temu App新增下載量4000多萬,新增用戶增速第一,AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天;冠名2023北美“超級碗”電視廣告覆蓋1億用戶;單品日銷過萬件,單店日銷過三萬件。

Temu憑借著強勁的沖擊力,及與Shein非常相似的定位不斷占領美國市場,這對于Shein來說,即便不是正面進攻,至少也是高強度的側翼打擊。

媒體援引知情人士消息稱,打響知名度僅是Temu 主導在線購物領域的的第一步,Temu將Shein視為現階段最強勁的競爭對手,并希望在未來幾年逐步超越Shein,最終在美國的市場份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

根據數據分析公司YipitData的數據統計,Temu在登陸美國的5個月內實現了約5億美元的 GMV(商品交易總額),僅在今年1月,GMV就接近2億美元。

媒體分析指出,目前,Temu的GMV還不到Shein的十分之一,尚存天壤之別,但鑒于強大的運作能力,以及母公司拼多多的財力,在不久的將來,大概率將實現病毒式的幾何級增長。

Temu大戰Shein

媒體分析指出,現在Temu已經以“更低的價格”狂掃美國市場,牢牢抓住了美國消費者的心。

一方面,Temu延續了拼多多在中國的“社交裂變”模式,實現新用戶快速增長,另一方面Temu通過廣告打響了知名度,在剛剛過去的全美橄欖球總決賽“超級碗”上,其斥資1億元買了60秒的廣告,成為超級碗史上最年輕的廣告品牌之一,也使其“便宜”的定位進一步根植于美國消費者心中。

而長期以來,Shein在美國消費者心中的定位為“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App ”,兩者之間的重疊性不言而喻。

有分析稱,盡管這兩家公司都是便宜產品的代名詞,但Shein為自營品牌,而Temu則是一個平臺,不進行設計和生產,而是招募第三方賣家在其平臺上開設網店,賣家將產品送到Temu的倉庫后,公司負責發貨、營銷和推廣以及售后服務。?

此前有分析指出,撐起Temu發展速度的,不僅在于拼多多復制了自己過往的成功經驗,也包含背后龐大供應商群體的配合,但由于Temu掌控核價權,供應商在合作中頗為被動,供貨被不斷壓低價格,賺錢并非易事,目前,已有部分商家因不賺錢對未來持懷疑態度。

而現在,Shein也即將在美國啟動平臺模式目前,Shein已經在巴西、墨西哥啟動了平臺式商城了,并在招募新賣家(new seller)。無論是Shein在擴大品類(多品牌運作),還是推出平臺模式,與同樣背靠中國供應鏈、主打低價的Temu必有一戰。在性價比賽道,2012年成立的Shein的訪問量是TEMU的3-4倍。

今年稍早,Shein在一份面向投資者的演示稿中指出,2025年營收將翻一番,達到585億美元,GMV(商品交易總額)達到806億美元。

由于Temu的殺入,Shein要實現這一目標壓力陡增,媒體報道稱,Shein正洽談籌集30億美元的融資,其估值已從此前的1000億美元降至640億美元。同時,有分析認為,

Shein和Temu的競爭可能不止于美國市場。據悉,Temu賣家中心后臺加拿大站已開始內測。兩家來自中國的電商在海外市場的“火藥味”越來越濃。

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