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“砍一刀”無人能擋?Temu在美國市場反超Shein|世界熱推薦

Temu和Shein,兩家中國公司在美國的“掰頭”有了新進展。

周四,彭博Second Measure在分析數十億信用卡和借記卡交易的數據后指出,5月美國人在“海外版拼多多”Temu的消費支出高出了Shein近20%。


(資料圖片僅供參考)

另一方面,移動APP研究機構Apptopia的數據顯示,在推出后的六個月時間里,Temu的下載量超過了所有購物APP,它的參與度和留存率也一直在美國iOS應用榜中名列前茅。

Apptopia內容和傳播總監Adam Blacker說:

Temu的應用表現幾乎是史無前例的。但它太新了,我們還不知道Temu的結果。

目前的經濟環境肯定對Temu有利,因為消費者希望以更低的價格買到他們需要的同樣的東西,以對抗通脹。

但Blacker也表示,Temu在應用商店中的排名可能要歸功于在廣告上的投入。

華爾街見聞稍早時候曾介紹,像Temu、Tiktok這樣的平臺,早期增長很大程度上是由營銷支出推動的,他們通過大量利用Facebook、Instagram和Snapchat的廣告平臺來獲得客戶,從而擴大了在美國和海外的影響力。

據統計,僅在2023年1月,Temu就在Meta的各個平臺上投放了大約8900 個廣告,推廣其超低折扣商品,比如5美元的項鏈、4美元的襯衫和13美元的鞋子等。這種不斷的“砸錢”,甚至幫助了Meta在今年一季度逆轉了業績的接連下滑。

除了廣告外,Temu還成功復制了母公司拼多多的社交裂變式增長,靠著“砍一刀”收獲了大批用戶。

如下圖,Temu推出的“幸運大轉盤”,不僅能拿到100刀的滿減券,還通過能拿到400枚硬幣,提取50美元現金,以及90美元的代金券。

令人頗為熟悉的是,等到還差一圈的時候,用戶就會發現,自己的次數已經用完,而系統會告訴你,“再一圈,就能領到更多的錢”。

緊接著,用戶發現,只剩下邀請新用戶注冊這一種方式才能獲得轉轉盤的資格了。

Temu大戰Shein,“砍一刀”略勝一籌

Temu“橫空出世”以來,與另一家出海已久的購物平臺Shein的“斗法”就沒有停止。

去年12月,Shein在美國法院起訴了Temu,并聲稱其“故意和公然侵犯”其商標,并從事“不公平競爭和虛假及欺騙性商業行為”,包括使用Shein的版權圖片作為其自身產品列表的一部分。

對此,Temu 發言人回復稱公司“堅決否認所有指控,并積極捍衛自己的權利”。

華爾街見聞此前提及,長期以來,Shein在美國消費者心中的定位為“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App ”,而現在的Temu同樣主打“便宜”,這使得兩者的定位出現了重疊。

在 TikTok 等社交媒體上,不乏用戶發布將 Temu 和 SHEIN 對比的內容。

用戶展示自己從 Temu 購買的商品并配字幕:不再從 SHEIN 購物并轉向 Temu,來源:36氪

不過,盡管這兩家公司都是便宜產品的代名詞,但Shein為自營品牌,而Temu則是一個平臺,不進行設計和生產,而是招募第三方賣家在其平臺上開設網店,賣家將產品送到Temu的倉庫后,公司負責發貨、營銷和推廣以及售后服務。?

Temu將Shein視為現階段最強勁的競爭對手,并希望在未來幾年逐步超越Shein,最終在美國的市場份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

此前有分析指出,撐起Temu發展速度的,不僅在于拼多多復制了自己過往的成功經驗,也包含背后龐大供應商群體的配合,但由于Temu掌控核價權,供應商在合作中頗為被動,供貨被不斷壓低價格,賺錢并非易事。

據彭博報道,一位廣州服裝廠老板說,他為Temu供貨時,通常的做法是拍下App上最受歡迎的商品的照片,并尋找能夠提供最便宜原材料的供應商。他說,這種做法正導致中國供應鏈的某些部分陷入價格戰。

盡管如此,這些擔憂并沒有阻止美國購物者積極參與“砍一刀”。

美國社交論壇Reddit上,“砍一刀”的帖子也越來越多
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