當面臨需求減少、競爭加劇的雙重獲客挑戰時，企業該如何扭轉局勢，穩定增長？鹽城創**電加熱設備有限公司長期以來便處于獲客瓶頸，百度愛番番利用AI及大數據技術，通過只能營銷幫其成功脫困，線索翻番。

需求收縮，獲客開啟地獄模式

紡織業和電子行業都為電加熱企業的重點目標客戶。但近幾年，紡織業出口交貨額持續下降。2020年，加疫情影響，海外需求降低，企業面臨訂單不足、庫存積壓等問題。2020年前半年，出口交貨值僅為1115.6億元，

同時，電子行業也由于上游芯片和元器件供給交期不斷拉長，2020年Q2季度43%的企業營收負增長。因此，對于電加熱器的需求也隨之降低，企業銷售人員獲客的壓力便驟然升高

企業區域集中度高，競爭慘烈

我國電加熱器行業企業區域集中度較高，主要集中在江蘇省和浙江省。據統計，全國電加熱器企業入駐該網站的企業有1974家，其中江蘇省有1283家，占全國企業總數的64.99%。超高的市場集中度，企業獲客間的競爭早已一片猩紅，獲客成本也持續飆升。

一面時需求減少帶來的獲客難，一方面是競爭激烈帶來的獲客成本飆升。企業要想獲利，在營銷端的發力是必不可少的。但同樣也面臨著相當多的問題，需要借助智能的力量解決。

需求定制多樣難營銷，找智能就對了

首先，工業用加熱器通常為非標準件，需根據客戶的要求定制客戶對于電加熱設備的性能要求在持續擴張，且擴張速度比北京擴到5環、7環更加迅速。不僅要求加熱的核心功能，且對于設備穩定性、防爆性、低耗能、環保等方面的需求層出不窮。

其次，在企業嘗試營銷數字化進程中，缺乏專業的營銷人才、學習成本高、效率不足等原因，導致最終的營銷投放效果不理想。而智能營銷產品最大的優勢便在于使企業能夠借助工具，快速實現營銷智能化。不需要專業的營銷人才，只需簡單的操作，便能高效的完成線索增長。

百度愛番番，敏捷調優

百度愛番番通過百度AI技術，智能挖掘當下市場環境中高轉化和高展現的投放詞，優化原有表現不佳的投放詞，來實現搜索投放的優化。再通過“潛客包”多次精準觸達高價值客戶，進行升溫，幫助企業促進留資轉化。

最終，通過愛番番潛客定投的加持，鹽城創**電加熱設備有限公司實現了日均線索轉化增長255.56%，留資率也提升48%！

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