近日，保定農信傳來捷報，截至2022年末，保定農信各項存款余額突破3000億元大關，達到3044.5億元，較年初凈增362.8億元；各項貸款余額1746.6億元，較年初凈增178億元，存貸款市場占有率繼續穩居全市銀行業金融機構首位。

近年來，保定農信在河北省聯社黨委的正確領導下，堅定“立足三農、面向縣域、服務中小企業”的市場定位，聚焦主責主業，專注支農支小，創新金融產品，助力脫貧攻堅，踐行普惠金融，全力支持鄉村振興戰略深入推進，把優質的金融資源配置到地方經濟發展的重點領域。

(資料圖片僅供參考)

提早謀劃 推進重點業務營銷

2022年是黨的二十大勝利召開之年，做好2022年的工作意義重大。為爭取主動、實現重點業務的穩步增長，河北省聯社保定審計中心（以下簡稱保定審計中心）于2021年12月末組織召開了保定農信2022年業務“開門紅”動員大會，制定了《保定農信2022年“開門紅”活動實施方案》，全轄農信機構充分利用“雙節”期間有利時機，抓重點、強宣傳、優服務，積極開展“開門紅”活動。保定審計中心按旬對任務完成情況進行監測，按月對營業網點指標進行全市大排名并召開調度會、總結會；同時，每季度制定任務考核指標，從細化任務考核、及時兌現獎懲等方面入手，充分調動全轄干部員工的工作積極性，以“開門紅”活動帶動全轄工作“月月紅”“季季紅”“全年紅”。各基層行社結合實際層層動員、及時部署、落實任務，搶抓市場先機，營銷工作成效顯著。2022年一季度，保定農信各項存款余額2913.4億元，較年初增加231.78億元。

黨建引領 黨員干部帶頭營銷

在具體營銷工作中，保定農信黨員干部深入開展“黨建引領+整村授信”工作。各基層黨支部書記帶頭深入了解鄉鎮群眾需求，充分發揮點多面廣、人熟地熟的行業優勢，對信用村、信用戶實行貸款條件優先、利率優惠等政策。截至2022年末，保定農信與各級黨委政府簽訂金融戰略合作協議299份，派駐農村金融服務專員39人；同時，大力做好“雙基”共建提質擴面工作。各行社積極拓展“雙基”共建目標客戶范圍，從傳統農戶擴大到城鎮居民、小微企業主、個體工商戶以及家庭農場、專業合作社、農業化龍頭企業等新型農業經營主體；全年新增“雙基”共建客戶貸款48億元，新增新型農業經營主體貸款9.6億元；發放脫貧人口小額信貸467戶，金額2027.69萬元。

深入挖潛 存貸營銷共同發力

近年來，保定農信轄內各行社按照保定審計中心的工作要求，明確服務對象，深入分析研判，鎖定目標客戶，不斷拓展新客戶，穩定老客戶，拉動存貸穩增。在存款營銷方面，保定農信加大對公存款的營銷力度，緊盯優質企業、項目資金、財政專戶，強化與當地黨委、政府的合作，積極營銷優質項目資金、一般財政性存款等。在信貸營銷方面，保定農信將深化信貸結構調整作為經營管理的重中之重，堅持“抓小、搶中、控大”的投放思路，堅持回歸本源，立足縣域經濟，支農支小支散。截至2022年末，保定農信涉農貸款余額982億元，較年初增加104.8億元；同時，保定農信加大對轄內實體企業信貸支持力度，以“百行聯千企”“萬人助萬企”為抓手，全力對接市政府戰略規劃，重點支持“醫、汽、電、數、游”五大產業。全轄普惠型小微企業貸款余額302.68億元，較年初增加57.35億元，普惠型小微企業融資成本同比下降0.27個百分點。

科技先行 全面推進守正創新

近年來，保定農信加快實施創新驅動發展戰略，為切實打通農村金融服務“最后一公里”，持續推進轄內農村基礎金融服務“村村通”，保定農信積極推廣手機銀行、網上銀行、微信銀行、聚合掃碼支付等互聯網金融產品。截至2022年末，保定農信開通手機銀行43.4萬戶，開通新型收單活躍商戶12.09萬戶，布放ATM機1503臺，建設鄉村振興綜合體312個；同時，雄安三縣農信社認真宣傳推廣數字人民幣業務。截至2022年末，雄安三縣農信社數字人民幣錢包簽約29113戶，數字人民幣受理商戶2240戶。

多措并舉 努力提升服務水平

多年來，保定農信始終將提升優化服務水平放在首要位置，專注客戶需求，完善服務細節，將服務理念落實到與客戶的溝通交往中。各行社結合星級網點建設工作，實施服務評比，打造服務標兵，以高效真誠的服務贏得客戶信賴，有效拓展客戶群體。各行社還積極引入第三方機構開展業務營銷培訓，讓廣大干部員工都成為懂產品、會營銷、服務優的精兵強將。在優化服務工作的同時，保定農信各營業網點還精心做好廳堂布置，通過懸掛紅燈籠、張貼裝飾畫、拍攝抖音小視頻等方式，積極營造濃厚的營銷氛圍，讓廣大客戶賓至如歸。

保定農信存款突破3000億元，這為支持地方經濟發展提供了更強有力的資金支撐。今后，保定農信將會把更多的金融“活水”注入到支持三農、小微企業的發展壯大中去，做優做強鄉村振興主辦行，為實現轄內經濟社會高質量發展貢獻金融力量。

關鍵詞： 小微企業 重點業務 項目資金 黨員干部