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今年以來(lái)，灤平農商銀行堅持“存款立行”經(jīng)營(yíng)理念，卯足干勁、多點(diǎn)發(fā)力，扎實(shí)做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作，截至7月末，各項存款余額114.76億元，較年初增長(cháng)11.91億元，存款余額、增量均排在是全縣銀行業(yè)金融機構首位。

突出措施提實(shí)力。一是2022年末，組織各層級業(yè)務(wù)骨干共召開(kāi)座談會(huì )，專(zhuān)題研究存款營(yíng)銷(xiāo)工作，領(lǐng)導班子帶隊下鄉走訪(fǎng)調研，聽(tīng)取各崗位員工意見(jiàn)建議，結合實(shí)際制定存款營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；二是實(shí)行領(lǐng)導包片、部室包社營(yíng)銷(xiāo)工作機制，分管領(lǐng)導一月一調度，機關(guān)部室每周至少1天到幫包支行協(xié)助工作，幫助支行解決實(shí)際問(wèn)題、打開(kāi)型營(yíng)銷(xiāo)思路，確保存款營(yíng)銷(xiāo)工作有序推進(jìn)；三是開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，聘請專(zhuān)業(yè)老師圍繞“如何抓住從營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、明確營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰術(shù)語(yǔ)”等內容進(jìn)行教學(xué)指導，結合員工崗位工作進(jìn)行實(shí)戰演練，幫助員工抓好抓住營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率，全行員工的營(yíng)銷(xiāo)能力得到顯著(zhù)提升。

突出宣傳提效果。一是利用全轄網(wǎng)點(diǎn)LED屏幕滾動(dòng)播放存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳標語(yǔ)，開(kāi)展進(jìn)村、進(jìn)大集宣傳活動(dòng)，利用村委會(huì )大喇叭循環(huán)宣介該行存款產(chǎn)品，在各村主要街道和農村大集顯著(zhù)位置設立宣傳服務(wù)點(diǎn)，向過(guò)往群眾發(fā)放、宣傳折頁(yè)、普及金融知識、推介產(chǎn)品，掀起線(xiàn)下宣傳營(yíng)銷(xiāo)強大攻勢；二是以支行為單位線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)宣傳，組織員工及時(shí)將該行微信公眾號發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鏈接轉發(fā)到朋友圈，制作營(yíng)銷(xiāo)宣傳短視頻，在抖音營(yíng)銷(xiāo)平臺上發(fā)布，擴大營(yíng)銷(xiāo)宣傳覆蓋面。截至7月末，該行利用廣播播放營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內容800余小時(shí)，制作微信公眾號專(zhuān)刊26條，點(diǎn)擊量超10000次，發(fā)放宣傳折頁(yè)、宣傳單2.5萬(wàn)余份，取得了良好的宣傳效果。

突出重點(diǎn)提業(yè)績(jì)。一是將財政性存款作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，密切與政府部門(mén)的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握財政資金情況，領(lǐng)導班子帶隊開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，對全縣事業(yè)單位進(jìn)行全面走訪(fǎng)拜訪(fǎng)工作，建立長(cháng)效溝通機制，成功中標維修基金專(zhuān)項存款9000萬(wàn)元；二是與市場(chǎng)監督管理局合作，對服務(wù)業(yè)商戶(hù)進(jìn)行掃街營(yíng)銷(xiāo)，截至7月末，共走訪(fǎng)800余戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)通“聚合支付”635個(gè)，月平均流水達900萬(wàn)元；三是開(kāi)展深度營(yíng)銷(xiāo)，利用智能管控系統，抽取重點(diǎn)客戶(hù)，分層級進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，積極對接存款大戶(hù)，逐戶(hù)走訪(fǎng)、精準對接，進(jìn)一步增強客戶(hù)粘性，鞏固存量存款市場(chǎng)，拓展優(yōu)質(zhì)黃金客戶(hù)。成功營(yíng)銷(xiāo)某抽水蓄能項目存款1億元；中標某大型商超存款6786萬(wàn)元，并簽訂戰略合作協(xié)議。

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