（原標題：海瀾之家：2022年營收破185億元，國民品牌擁抱數智化再出發）

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隨著互聯網平臺的崛起，企業數字化轉型本身就是趨勢。企業數字化轉型已是每場零售峰會必談的議題，也是各個零售品牌對外輸出時的重點。因此可以看出，新技術、新應用的不斷發展，也在促使集團投入數字化轉型。

在一場圍繞“格物致知 叩問蒼穹”的中國航天大會上，一艘身披海瀾之家的藍白標識涂裝的運載火箭驚艷亮相。據悉，國民品牌海瀾之家與東方空間正式宣告成為彼此重要的戰略合作伙伴，雙方將在今年攜手“飛入太空”。該火箭“引力-1號”是全球首創全固體捆綁式中型運載火箭，也是目前國內商業航天領域極少數即將投入使用、能夠滿足低軌星座大規模組網及中大型衛星快速發射服務需求的商業火箭。這也是海瀾之家堅定支持中國航天事業，貢獻出屬于國民品牌的熱憂與力量的充分體現。

由此前海瀾之家在2022年財報中也可以看出，公司在數字經濟的洪流中，正用新一輪的信息技術為國民的高品質生活助力，共同擁抱數字經濟新未來。2022年公司實現營業收入185.62億元，歸母凈利潤21.55億元。值得注意的是，海瀾之家已連續九年保持國內男裝市占率第一。海瀾之家繼續提升市場占有率的關鍵在于不斷提升品牌勢能，并以數字化賦能供應鏈，帶動新一輪的擴張和發展。

以數賦智，開啟零售新征程

海瀾之家是一個戰略驅動型公司，戰略布局和定力是決定轉型成敗的關鍵。據公司財報顯示，數字化轉型的戰略目標是：從消費者體驗出發，重塑業務，重塑運營，更精準地定義內容和場景，強化連接和互動，領跑市場。并通過三大戰略（開啟數智化零售新征程、精研門店戰略布局、海瀾云服實驗室）的全面推進，在供應鏈、生產制造、商品企劃、會員管理及零售渠道等各個環節均實現效率提升。

海瀾之家20周年發布會上，海瀾集團董事長周立宸將品牌長期堅持的發展路線總結成全新價值理念：“創造有生命力的服飾，服務每個人的光采”。真誠、人性化、滿足更多人對服飾的需求，一直是海瀾之家的品牌底色。這是帶著“國民印記”的男裝，傳遞的始終是像家人一般的陪伴和舒適感。

數字化服務助力渠道升級。海瀾之家抓住數字經濟、跨境電商等發展機遇，在智能化方向持續發力，通過數字化轉型賦能企業發展、渠道升級。

海瀾之家在各個端口采用的數字化轉型方案，以數據為“中樞核心”，從智能制造、智慧倉儲，到最優物流、自動門店匹配，從生產端到銷售端，為傳統服裝行業打造數字化轉型模板，拉動了上下游產業鏈、供應商，打破了行業單打獨斗的態勢，實現了產業集群價值共生。2022年《中國500最具價值品牌》報告顯示，紡織服裝行業入選41家企業，其中品牌價值榜單中海瀾之家以369.15億元位居紡織服裝行業前十。

數字化平臺賦能電商市場。綜合電商平臺鏈接海瀾之家上下游所有環節市場主體，提供采購交易、物流運輸、金融保險等全流程供應鏈服務，依托行業洞察、消費行為、生產預測等數據挖掘反哺企業運營、行業發展和企業升級，逐步壯大企業生態圈，形成以平臺為核心的企業帶數字化服務樞紐。不僅如此，公司正通過數字化平臺加速擴張線上銷售渠道，財報顯示，公司2022年線上銷售占比從14.02%提升至15.95%?；仡櫧暝鲩L趨勢，2018-2022年，公司線上渠道實現營業收入CAGR為25。

數字化電商平臺依托于自身渠道和流量的優勢，將中國品牌進行包裝、打造、傳播，吸引國內外消費者的青睞。從“618”電商活動與“父親節”的銷售情況來看，海瀾之家在“618”的線上銷售收入相比去年實現30%的增長，此外在“父親節”兩天的活動中，公司依靠線下銷售也實現了30%的業績增長，并創下近幾年節日銷售的新高。

數字化模式助力打造新品牌。網紅直播、社群營銷等新營銷方式拉近了品牌商與消費者的距離、縮短了品牌孵化和消費認同時間，新品牌從0到1的成長速度越來越快，一批服裝新品牌依托數字化平臺大放異彩。

近年來海瀾之家致力于新品牌孵化，布局前景較好的童裝、高端女裝等細分賽道，持續優化品牌矩陣，進行從“男人的衣柜”到“超級國民品牌”的內核升級，同時也打贏了傳統服裝企業數字化轉型的基因升級之戰。海瀾之家目前擁有定制職業裝圣凱諾，家居生活類海瀾優選，職場女裝OVV，新都市潮流黑鯨，童裝男生女生、運動服飾品牌HEAD（海德）等品牌。

其中，女裝品牌OVV發展態勢良好。OVV通過品牌精準定位和產品品質氛圍包裝，滿足了獨立女性在面對生活荊棘時仍然渴望精神獨立的多場景需求。而對于海瀾之家來說，通過OVV去占領高端女裝的細分賽道，是必然趨勢。根據埃森哲2022年發布的《智贏她經濟》報告，在中國，20-60歲的女性消費者達到四億人口，每年掌控著高達15萬億人民幣的消費支出，足以構成世界第三大消費市場。

對此，申萬宏源分析師王立平表示，海瀾之家10年數字化征程已落地產品研發數據管理平臺、供應鏈管理平臺、零售運營管理平臺，打通了研發、生產、營銷全業務鏈，打造新型數字商業綜合體，有望不斷衍生產品、服務、體驗的迭代創新。

革新業態，精研門店戰略布局

海瀾之家以全新品牌價值賦能渠道拓展，革新門店業態，以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業綜合體，打造滿足全家人所需的一站式購衣體驗。這一策略顯然有助于海瀾之家進一步推動品牌走向高端化，同時實現產品利潤率的大幅提高。

報告期內，海瀾之家的門店數已超過5900家，并且海瀾之家線下門店已抵達全國31個?。ㄗ灾螀^、直轄市），覆蓋了80%以上的縣、市。

這些代表不同維度的數字，反映的也恰恰是海瀾之家著裝數據庫的積累沉淀，包含了時間沿革、地域特性、身形尺碼等，通過柔性的管理方式，解決了全國各地著裝差異化需求，為各地消費者提供了體型寬容度極高的舒適體驗，也令產品研發和全國門店調貨更為靈活。

海瀾之家董事長周立宸曾在品牌20周年發布會上提到：“20年前，我們在南京中山北路開設了第一家門店，在那之后，我們走進更多大大小小的城市，選擇我們的朋友也越來越多。20年來，我們有幸服務了以億計算的人次，陪伴了來自各個地區、各個行業、各個年齡的中國男性?！?/p>

這段話，無形之中也反映了海瀾之家之所以能成為國民服裝品牌的原因——國民主義為底色。也正是基于這種理念，海瀾之家定義了四大設計原則：適人體，優人態，合人需，達人意，從而讓用戶享受獨有的人性化服飾體驗。

不僅如此，2020年，海瀾之家建立起CRM會員管理系統，提升品牌的服務質量。近期，海瀾之家線上、線下全渠道粉絲與會員數量正式突破1億大關。

20年來，海瀾之家憑借卓越的產品競爭力在市場立足，收獲大批忠實用戶。深耕會員生態運營，布局電商、自媒體等渠道平臺，海瀾之家通過自身數智化系統的建立，將線下龐大的門店消費者轉變為可以量化統計的品牌會員，實現從“經驗決策”到“數據決策”的轉型。

加碼云服實驗室，注入企業生命強心劑

整合了20年發展經驗和10年數字化轉型成果，海瀾之家所輸出的三大戰略就是對服裝行業研發、生產、電商、門店整合應用的突破性嘗試，讓用戶和合作伙伴切身感受到海瀾之家品牌的高質量發展，在開啟超級國民品牌新征程的同時，也是不斷在為服裝行業的未來發展注入信心。

海瀾之家持續加碼研發與技術突圍，從面料研發、服裝設計、智能制造等方面整體升級。向“科技、時尚、綠色”轉型提升，為服裝注入科技力、為產業注入生命力。實際上，海瀾之家近年來一直在加大新材料、新工藝、智能制造等的研發與應用。

值得關注的是，海瀾之家研發設計在線服務也在嶄露頭角。研發設計數字化服務平臺可提升周轉效率、降低研發成本、促進無接觸交易，匯聚眾多國內外合作設計師，以提供數字時尚設計服務，貫穿服裝企業上下游全鏈條，為時尚設計師、制版師、供應商等提供全流程數字化解決方案，開啟服裝數字化轉型新通道，也為全行業的設計研發提供了具備參考意義和生態優勢的價值模板。

報告期內，海瀾之家已經研發出雙層石墨烯科技棉、遠紅外升溫面料、三防極光鵝絨服、科技抑菌紗線、無痕科技襯衫、云朵牛仔、涼感科技系列等科技創新成果，產品線從“純商務”到“休閑全品類”，切實有效解決國民多場景穿著之需。財報顯示，2022年海瀾之家研發費用破億元關口，同比增長56%。

對此，國盛證券分析師鞠興海表示，個性化、多功能性的設計受到歡迎?！癦 世代”消費者更加注重自我的表達，對于服裝產品的需求偏向個性化與多樣化，多功能性的產品受到歡迎。而隨著國產品牌研發實力的提升，產品面料和設計的功能性上也得到了極大的改進，迅速俘獲消費者。

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